Description du poste :
Missions :
Met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise.
Veille à la réalisation de ses objectifs tant en C.A. qu’en Quantités, Produits et Familles de Produits. Applique et assure le suivi des opérations marketing, inventive de la Société.
Visite les clients Actifs de son secteur.
Recherche et visite tout client Potentiel de son secteur.
Informe et forme les clients sur les produits
Informe les clients sur leurs conditions commerciales
Négocie les conditions et bonifications commerciales de ses clients (hors Groupements ou Comptes Nationaux).
Coordonne avec la Direction des Ventes le suivi et les négociations avec les grands comptes nationaux de son secteur
Assure la formation produits des commerciaux de la clientèle, qu’elle soit directe ou indirecte.
Vérifie et déclenche les retours pour les produits défectueux.
Veille au suivi du crédit clients, participe au recouvrement des créances.
Informe la Direction sur l’évolution de son secteur en matière :
- d’évolution économique
- d’évolution de marché : tendance produit, paysage clientèle.
- d’évolution des clients
- d’activité et d’agissement de la concurrence : produits, tarification, marketing
Profil :
- De formation supérieure (Bac+2 à Bac+5)
- 5 ans d’expérience avérée et réussie
- Bonnes connaissances informatiques (Excel, Power Point, CRM etc)
- Forte autonomie
- Rigueur et capacités organisationnelles
- Goût pour la prospection, la technique et la négociation
- Capacités à argumenter et à convaincre
- Adaptabilité
