Assiste et forme la force de vente sur le plan technique dans ses développements clients au travers de visites en clientèle et réunions commerciales.
Effectue l’analyse des besoins des clients en s’appuyant sur une bonne connaissance des caractéristiques techniques et de mise en œuvre de ses produits.
Préconise les produits en vue de leur homologation sous forme de conseils techniques et /ou d’essais de mise en œuvre chez les clients.
Rédige des rapports « technique » de suivi de clients.
Valide l’envoi, gère le suivi et le devenir chez les clients des échantillons des gammes de produits dont le titulaire est responsable.
Conduit les projets développements clients jusqu’à la première commande représentative du potentiel d’achat.
Remonte auprès des commettants les informations relatives aux développements des produits.
Apporte son soutien à la fonction marketing achat dans le cadre du référencement de gammes techniques.
Propose des solutions aux réclamations techniques des clients.
Propose à sa hiérarchie le référencement de nouvelles cartes afin de compléter l’offre aux clients
Vous serez garant(e) de la qualité et du respect des délais pour les prestations confiées.
Profil recherché:
Issu(e) d’une formation Bac+5 de type Ingénieur spécialisé Agroalimentaire / Chimie ou Génie des procédés, vous avez au minimum 4 ans d’expérience, idéalement acquise en ingénierie et/ou en industrie sur des projets agroalimentaire.
Curieux(se) et dynamique, vous appréciez de pouvoir évoluer dans un environnement technique et souhaitez développer votre polyvalence.
Vous êtes à l’aise sur les logiciels de bureautique (Pack Office) Vous justifiez d’un Bon niveau d’allemand technique
Curiosité, Organisation et esprit d’analyse, capacité d’adaptation et qualités relationnelles sont des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.
Met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise.
Veille à la réalisation de ses objectifs tant en C.A. qu’en Quantités, Produits et Familles de Produits. Applique et assure le suivi des opérations marketing, inventive de la Société.
Visite les clients Actifs de son secteur.
Recherche et visite tout client Potentiel de son secteur.
Informe et forme les clients sur les produits Informe les clients sur leurs conditions commerciales
Négocie les conditions et bonifications commerciales de ses clients (hors Groupements ou Comptes Nationaux).
Coordonne avec la Direction des Ventes le suivi et les négociations avec les grands comptes nationaux de son secteur
Assure la formation produits des commerciaux de la clientèle, qu’elle soit directe ou indirecte.
Vérifie et déclenche les retours pour les produits défectueux.
Veille au suivi du crédit clients, participe au recouvrement des créances.
Informe la Direction sur l’évolution de son secteur en matière :
d’évolution économique
d’évolution de marché : tendance produit, paysage clientèle.
d’évolution des clients
d’activité et d’agissement de la concurrence : produits, tarification, marketing
Profil :
De formation supérieure (Bac+2 à Bac+5)
5 ans d’expérience avérée et réussie
Bonnes connaissances informatiques (Excel, Power Point, CRM etc)
Forte autonomie
Rigueur et capacités organisationnelles
Goût pour la prospection, la technique et la négociation
Rattaché au Président, vous proposez et mettez en œuvre la stratégie de développement de l’entreprise dans ses aspects commerciaux, humains et financiers.
A ce titre vous gérez intégralement le développement de l’activité et êtes garant des résultats.
Vous fédérez et impliquez les collaborateurs dans une politique de progrès et optimisez les ressources disponibles.
Garant des résultats, vous définissez les budgets, les plans d’investissement et pilotez l’ensemble des activités.
Profil :
Issu(e) d’une formation supérieure de type Ecoles de commerce et/ou équivalent, vous justifiez impérativement d’une expérience de 10 années dans une fonction équivalente
Excellent manager, vous savez motiver vos équipes et détenez de réelles qualités relationnelles.
Vous êtes reconnu pour votre sens de l’analyse et vos capacités à prendre des décisions stratégiques.
Disposant d’une vision stratégique, vous êtes par ailleurs reconnu pour votre capacité à faire adhérer des personnes à un objectif commun.
Élaboration du budget principale et des budgets annexes : élaboration d’une procédure de construction du budget et de conseil avec les différents pôles et les élus : outils, calendrier, formation des agents si nécessaire, procédures d’arbitrages…
Mise en oeuvre de l’exécution budgétaire
Suivi, gestion et optimisation de la dette
Suivi et gestion de la trésorerie, élaboration des plans de trésorerie
Stratégiques :
Participation à la définition des stratégies financières, à leur mise en oeuvre
Optimisation des ressources fiscales et financières
Élaboration de la planification pluri-annuelle des investissements, en rapport avec les stratégies d’optimisation financière
Réalisation des analyses financières rétrospectives et prospectives permettant l’élaboration de stratégies par la gouvernance politique de la collectivité
Management et coordination :
Coordonne les missions du service comptabilité
Anime la relation avec les autres pôles et le service finance en mettant en oeuvre des outils de coordination, de communication…
Anime, coordonne et fluidifie les relations avec le trésorier public et ses services, avec la DGFIP et d’une manière générale, avec toutes les institutions publiques
Anime la relation avec la gouvernance : communique régulièrement sur les finances auprès des élus, les conseille sur les stratégies à mettre en oeuvre…
Participe à la mise en oeuvre du projet de la collectivité.
Poste à pourvoir en CDD de 3 ans renouvelable 1 fois.
Vous êtes idéalement diplômé en Finances Publiques et justifiez d’une expérience de minimum 5 ans sur un poste similaire.
Vous avez des qualités managériales ainsi que des connaissances de l’Environnement institutionnel, administratif et politique.
Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe.
Vous faites preuve de rigueur et de discrétion et avez également des qualités relationnelles.
Vous étudiez, calculez, réalisez les plans d’installations, les métrés, les notes de calculs des produits et systèmes, dans le respect des coûts, délais et procédures.
En coordination avec les Chargés d’Affaires, vous élaborez les solutions les mieux adaptées aux besoins des clients et aux contraintes économiques des projets.
Vous intervenez sur toutes les phases d’un projet, de l’étude des appels d’offres au suivi terrain des études réalisées.
En collaboration avec le Chargés d’Affaires, être garant du chiffrage et de la bonne réalisation des travaux dans le respect de la réglementation et des coûts.
Profil:
Doit posséder une bonne aptitude à hiérarchiser et à planifier les actions en tenant compte des urgences, savoir conseiller techniquement les chargés d’affaires et/ou les clients, contrôler les chantiers en cours et à participer aux réunions de chantier.
Doit être ouvert et capable de s’adapter aux différentes situations, doit avoir un esprit d’analyse et de synthèse, aussi bien pour transmettre des instructions opérationnelles que pour trouver des solutions pratiques réalistes aux problèmes rencontrés.
-Met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise ;
-Veille à la réalisation de ses objectifs tant en C.A. qu’en Quantités, Produits et Familles de Produits. Applique et assure le suivi des opérations marketing, inventive de la Société ;
-Visite les clients actifs de son secteur ;
-Recherche et visite tout client Potentiel de son secteur. Visite les foires et manifestations régionales ;
-Participe aux manifestations commerciales de nos clients, type journées portes ouvertes ;
-Informe et forme les clients sur les produits ; -Informe les clients sur leurs conditions commerciales ;
-Négocie les conditions et bonifications commerciales de ses clients (hors Groupements ou Comptes Nationaux) ;
-Coordonne avec la Direction des Ventes le suivi et les négociations avec les grands comptes nationaux de son secteur ;
-Assure la formation produits des commerciaux de la clientèle, qu’elle soit directe ou indirecte. -Assure le S.A.V. auprès de la clientèle ;
-Vérifie et déclenche les retours pour les produits défectueux ;
-Veille au suivi du crédit clients, participe au recouvrement des créances ;
-Informe la Direction sur l’évolution de son secteur en matière :
d’évolution économique
d’évolution de marché : tendance produit, paysage clientèle.
d’évolution des clients
d’activité et d’agissement de la concurrence : produits, tarification, marketing .
-Se procure toutes les documentations concurrentes et en transmet un exemplaire à sa Direction)
-Participe aux réunions de la Société ainsi qu’à ses formations.
Missions principales : Il définit, sur le périmètre de clientèle dont il a la charge les budgets, plan de vente et actions commerciales en accord avec sa direction. Il analyse et oriente l’action de ses collègues Grands Comptes auprès des Utilisateurs et des dépôts de chaque Distributeur. Il respecte les procédures mises en place dans la société en conformité avec la démarche commerciale et qualité de l’entreprise. Il est responsable de la rentabilité opérationnelle du budget des frais de déplacement de son poste. Il s’assure de tout mettre en œuvre pour faire respecter les délais de règlement de ses clients définis par l’entreprise. Il est garant de l’application de la Politique Commerciale définie par la Direction auprès de ses clients et plus largement de tous les clients Grands Comptes Nationaux & Régionaux. Il participe au développement de nouveaux produits et nouveaux concepts en accord avec sa Direction. Il participe à des salons, réunions commerciales et événements clients ou entreprise. Il réalise des démonstrations produits chez ses clients distributeurs ou utilisateurs.
PROFIL : Niveau BAC + 3 expérience minimum de 10 ans ou équivalent et/ou expérience significative dans la fonction. Parfaite maîtrise du marché des produits culinaires et d’épicerie Connaissance des Groupes de Restauration commerciale et des distributeurs Anglais courant Maîtrise des outils informatique Word, Excel, Orienté développement, prospection. Capacité commerciale et d’encadrement Sens de l’organisation, rigueur. Sens de la communication
Assurer les travaux comptables dans le respect des délais pour la clôture mensuelle et assurer le reporting mensuel auprès du Groupe
Préparation du reporting hebdomadaire pour le Groupe (suivi du CA mensuel et projection du P&L)
Mise à jour de fichiers de suivi mensuels dans le cadre du contrôle de gestion
Établir et assurer les déclarations fiscales dans le respect des règles et des délais
Profil :
Issu(e) d’une formation Bac +5, de type Master 2 Spécialité contrôle de gestion ou Master en Comptabilité, Contrôle, Audit, ou Expert-comptable, vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum dans des fonctions similaires. Votre rigueur, votre esprit d’analyse, de synthèse, votre force de proposition ainsi que vos qualités relationnelles seront des atouts indispensables.
